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崛起

www.globalsino.com 2006年05月22日

连载:暴富年代 作者:语龙 出版社:春风文艺出版社

  余世杰摇身一变成了余老板。他从政府公务员蜕变成了一个商人。

  做商人与做公务员截然不同。公务员要克己奉公,收敛自己。最紧要的是守纪律和本分。

  不该问的事不问,不该说的事不说,上面让干啥就干啥。要从思想深处意识到自己是庞


大机器上的一颗螺丝钉,不能越雷池半步,举手投足都要中规中矩。只有这样,才能在金字塔式的等级结构中获取升迁的机会。

  商人则必须张扬,自己也是要推销的一部分。要学会包装。只有予人信任,才能取人钱财。干任何事情都要出奇制胜,不能循规蹈矩。领先一步,才能比别人赚更多的钱。商人还必须有永不满足的性格。征战商海,如逆水行舟,不进则退。一旦安于现状,就会被时代所抛弃。余世杰里里外外像换了一个人,作为公务员的余世杰已经不存在了。

  他所有的服装都从香港的名牌专卖店订购,衬衣永远熨得服服帖帖。每天早晨都让发型师把头发吹得一丝不乱。

  人要衣装,佛要金装。

  余世杰变成了一个风流倜傥的商界大亨。

  余世杰认为金钱不过是银行账号上显示的数字,总不能打开保险柜让客户看自己有多少钱。只有显示出实力,做生意才能事半功倍。他从不吝于花钱,商人就是要能挣会花。一台全新的奔驰500黑色豪华房车更是增加了余老板的威仪。车牌号码是广东人认为最吉祥的五个8。

  龙口电子厂使余世杰迅速完成了原始积累,但要凭这点家底实现余世杰的抱负,却是杯水车薪。

  任何商业活动都是一种资本再生的过程,要想取得超常的发展,必须有打破常规的思路。

  因为,任何一个行业的暴利阶段都很短,残酷的竞争会使很赚钱的行业很快变得不那么赚钱,直到勉强维持。这也是为什么大多数小商贩终其一生只能守着一家小杂货店苦熬,而不能发展成为连锁超市的原因。

  余世杰深谙其中的奥妙。他从来都不把所有的鸡蛋放在一个篮子里,并且不只用自己的鸡生蛋,还是惯于借鸡生蛋。

  余世杰的第一步棋是向银行借钱。

  二十世纪八十年代初,中国大陆银行的审贷手续非常宽松。

  凭着龙口电子厂的商誉,货如轮转的繁荣和余世杰在鹿港金融界的关系,源源不系拇盍鞯搅肆诘缱映У恼嘶稀?/p>

  长袖善舞,多钱善贾。

  有了钱就有了一切,余世杰也有了大展宏图的资本。

  余世杰的第一个目标是在鹿港建一家五星级的大酒店。

  当时的鹿港已经撤县建市。但城市的功能却还相当脆弱。

  一座城市代表着文化,更代表着历史,罗马不是一天建成的。鹿港因其发展速度太快总显得有些土头土脑,不能完全洗掉暴发户的痕迹。

  偌大的鹿港连一座像样的涉外酒店都没有。

  余世杰认为星级酒店是现代城市的一种象征。

  每次余世杰出差,都要住当地最高档的酒店。

  其实酒店是人的居住环境的一个大倒退。

  人自从走出山洞以后,对居住环境的私秘性要求越来越高,人所追求的是“结庐在人境,而无车马喧”,是背山临水,是独门独院。

  但酒店却把有钱的旅人赶到一块儿,让他们像蜜蜂一样门对门,家挨家。只是提供两张床,一些摆设和家具,一些生活用品,却收取每天数百元乃至上千元的高额费用。

  但余世杰觉得发明豪华酒店的人简直是商业天才。

  酒店的不可替代,不在于它为人们提供了餐饮和娱乐的场所,而在于它为商人提供了表明身份的名片,提供了社交氛围。

  这也是为什么即使有办事处,商人的商务活动也大都是安排在酒店进行的原因。

【1】 【2】

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