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“囤货”和一夜暴富的发财梦

www.globalsino.com 2006年05月06日

一直听大家说做安利亏了钱(有的人说是被骗了钱),说家里囤了很多货,闹得家破人亡。我上网查了一下,这样的帖子不少。大家的经历也差不多:受朋友蛊惑加入安利,为了获得销售奖金囤积货物,最后血本无归。惨!
我从事新闻工作多年,凡事喜欢多问一句,喜欢多看一眼,喜欢多想一想,也喜欢多说一句。我仔细阅读(不敢说研究)安利的薪酬制度(网上有,安利的经销商也会积极主动地告诉你。),也和安利的一些经销商探讨过(本人不是安利的经销商)他们的营销经验。其实,安利薪酬制度的特点也就是和销售业绩挂钩。 薪酬制度和销售业绩挂钩没有什么希奇的。现在企业的营销管理大都采取这样的理念。那么,为什么这样个看似普通的薪酬制度会造成很多人血本无归?关键在于囤货。一些经销商为了获得公司的销售奖金,投入大量资金,囤积大量的货物,最后因为囤积的产品销售不出去而“亏本”。这里我把“亏本”打上引号,是因为他们虽然没有挣到钱,但家里还是有等价的货物。他们只是把钱变成了货物。

本人对保险行业有较深了解。在保险行业,成功的业务员其实也不多。资料显示,保险公司业务员的流失率超过30%,新业务员经过最初三个月后,其的“生存率”(行话,指能继续从事保险业务的业务员占新业务员的比例)更是在50%以下。这里有一个问题值得注意:那些放弃从事保险业务的人,最多是白干几个月(据了解,近几年一些保险公司和保险中介已经不给业务员发底薪了),没有人会因为做保险而倾家荡产。原因是什么呢?保险业务员不会囤积产品。哈哈哈,也没有办法囤积。

那么,为什么有些做安利的人要囤积商品呢?一些安利的经销商曾告诉我这样一个情况:由于销售佣金比例是级差制的,有时销售额差几百元,佣金却要少很多。所以,他们常常会“超买”一些货物,或者说囤积一些货物,以获取上一档次的佣金提成。有经验的经销商说,这些预先购入的货物会在未来较短的时间内消化掉,购入的也主要是热销产品,以保证产品的兑现。举个例子:安利公司规定,销售达到7200,佣金是18%,销售达到3600,佣金是15%。如果某经销商销售销售了6500元产品。这时,他的佣金是6500*15%=975元。如果他再自行囤积700元的货物,他的佣金变成7200*18%=1296元;他原来的6500元的销售佣金变成6500*18%=1170,比原来增加195元。但是,如果他后面囤积的700元货物不能实现销售的话,他的实际是减少了:1296-700=596,比原来减少379元。所以,囤积的货物的量应该控制在下一个月内能够销售的量内。这种囤积可以理解为销售技巧。我们现在的汽车销售公司普遍采取这样的销售技巧(这里就不展开了)。

那么为什么有些人会因囤积货物而倾家荡产呢?

很多蒙受损失的做安利的人都提到了囤货。因为囤货,使他们的积蓄都变成的产品,发财梦破产。这些人有一个共同特点,存货卖不掉,还在继续囤积。打一个比方,他一个月只能卖掉1200元的产品(有的甚至根本就没有销售一件产品),却为了获得21%的佣金,他购入了14400元的产品。他得到的佣金是3024元,但用于购买产品的费用是14400元,每月亏损14400-1200-3024=10176元(假定他实现销售1200元)。第二个月、第三个月他还在继续这样的操作。这样的亏损,任何人都能看到,任何人都无法承受。

看来囤货不能在安利实现发财梦。那么在其他的销售行业中能不能通过无限囤货获取佣金的方法来发财吗?卖饮料的囤积大量饮料,卖药品的囤积大量药品,卖锅炉的囤积大量锅炉……。哈哈,本人没有听说过。看来不致力于销售而想通过囤积货物赚佣金来发财,在任何行业都行不通。

安利产品不是伪劣商品,安利产品在市场上还是很受欢迎。这点大家应不会否认(当然,价格确实不菲)。如果他认认真真地通过推销商品赚取佣金,而不是通过囤积货物赚取佣金,他又怎能血本无归呢?安利的佣金制度很明确,销售额从1200元到60000元,佣金从9%到30%。这个不用多解释了吧。显而易见,那些血本无归的人没有把发财的希望放在努力推销上面,而是在做“ 沙子一袋子,金子一屋子”的巴依老爷的发财梦。用这种方式,从事任何一个行业的推销他都将血本无归。

还有一点可以提醒大家,根据安利的规定,除了纽崔莱等少量产品外,经销商和客户可以向安利退货。这里我们就有一个疑问,这些囤积大量货物的“受害的经销商”为什么不通过退货来挽回“损失”呢?据了解,退货承担的损失很小,只有税收部分是不退的,当然还要扣除已经提取的佣金。这点我想大家是可以认同的。那些囤积大量货物的“受害的经销商”宁愿怨天尤人,让货物堆在家里,却不向安利退货,这不能不让人啼笑皆非。

安利,和任何一个销售行业一样,只有通过辛勤的推销活动,才能致富。一切不劳而获的“发财梦”只能是“白日梦”。

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