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如新中国总裁:单层次计酬别想一夜暴富

www.globalsino.com 2006年05月06日

作者:刘燕红
《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,直销巨头的内部变革已经开始。昨天,在中国投资超过1亿美元的如新企业集团打响第一枪,宣布为适应直销新政成立如新(中国)学院。这是直销法规出台后首家由企业自行设立的培训销售员工的专业学院。

  昨天,记者就直销法出台后直销企业的市场策略,专访了如新(中国)日用保健品有限公司中国区总裁邱锦云。

  有25%的增长就不错了

  记者:

  您预计直销法出台后,如新的销售将呈现怎样的增长?

  邱锦云:

  我想我们的销售并不会出现大幅的增长,有25%的增长已经很不错了。因为新的直销法采取的是单层次的计酬方式,而国外的直销采取的是多层次计酬方式,这是吸引直销员的核心方式所在。由于中国的新直销法采用的单层次的计酬方式,因此,这并不会驱动很多抱着一夜暴富心理的人加入到直销员的队伍中来,所以我觉得销售并不会出现急剧的增长。

  “服务中心”的定义存分歧

  记者:

  直销管理条例出来后,将要进行哪些调整?

  邱锦云:

  我们目前的模式是最接近直销法规规定的模式,销售员工的薪酬构成是底薪+销售提成,近乎单层计酬的模式。所以我们要做的调整就是给销售职工的奖金计酬比例不超过销售额的30%。

  如果直销法令中“服务中心”的定义相当于店铺形式,那明年至少要开100家以上的店铺。如果“服务中心”的定义是无产品、无电脑,员工负责接待联络消费者,则至少要开300-400家这样的服务中心。

  广州直销环境比较成熟

  记者:

  如何看待直销行业在广州的发展前景?

  邱锦云:

  广州最早进行改革开放,开展直销的环境相比其他城市要成熟,广州市民会更加理性地理解直销法令规定的直销行为。法令规定兼职直销员的收入属于第二职业收入,也能为广州市民接受。因此,广州将是我们开展直销的重要的市场。目前,我们在广州已经有30家的专卖店,30家的店铺已经足够多了,所以我们在明年内都不会有继续扩充专卖店的计划。

  招聘2万-3万名直销员

  记者:

  直销法出台后,如何看待招募直销员?

  邱锦云:

  我现在也还不清楚是否可以顺利地招到直销员。我们目前有6000-8000名的专职销售员工,直销法出台后我们并不会解除他们的合同。我们不会把直销员作为我们的核心发展。我们8000名的专职销售人员将会完成我们80%的营业额。

  明年我们在全国招聘2万-3万名直销员是有可能的,当然这包括一些非活跃的直销员,这部分非活跃的直销员其实和我们的优惠顾客没有什么区别,他们享受的折扣和优惠顾客是一样的。

出处:新快报

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