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不做一夜暴富的“资本玩家”

www.globalsino.com 日期:2006-3-18 10:45:00 

  最近,令许多民间富豪胆颤心惊的事接二连三地发生:周正毅、钱永伟东窗事发,而曾以75亿元身价排名福布斯富豪榜第二位的杨斌,也因违法问题正在接受沈阳市中级人民法院的审判。同他们这些叱咤风云的资本玩家相比,温州老板张文荣的生活要简单踏实得多。作为上海亚龙投资(集团)有限公司董事长,他因为倾力投资民办教育,兴办金苹果双语学校,一直以来被认为是有爱心有社会责任感的良好企业家公民,不久前刚刚被评选为“上海市十大杰出青年”。

  平和心态谨慎风格

  今年年初,由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓----亚龙酒店公寓面向市场发售,这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说,均可卖到每平方米8000元,但是张文荣坚持售价7000元,他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示,该处房产面市仅五六天就销售一空,资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是,在保证足够利润的基础上,向广大消费者和市场传达了这样一个信息----亚龙开发的房子质量好而价不贵,为集团未来房产经营做了免费广告。“赚钱不要赚到尽”,张文荣此话背后反映出他作为商人难能可贵的平和心态,而他本人也意识到,这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步增长的主要原因。"退一步海阔天空,做生意和做人都一样,要从长远利益着眼,而不要盯着眼前的一点得失。"他说。

  正是本着这种平和心态,张文荣多年来一直坚持稳妥的经营之道,不求一夜之间暴富,他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。“一次我去检查身体,一位老中医对我说,人的病不是一天之间得的,而是因为不良的生活习惯逐日累积才导致了大病;同样,要治病也不能寄希望于一针见效,也要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当,也不想当。”

  这一想法使张文荣多年来一直坚持以实业为本,并且以自身累积发展为主。他形容自己的经营风格是“谨慎,非常谨慎。”他告诉记者,有许多人建议他去买壳控股一家上市公司,他认为自己虽有这个能力,但是没有兴趣去做。“我要上市的话,就是把我自己的一家企业做好,然后去上市。”最近,他旗下一家规模较大的电缆厂正在进入上市前的辅导阶段,他同时表示:“就是上市了,我还是会坚持以比较稳妥的速度去做。”据了解,在亚龙集团投资房产之前,没有一分钱银行贷款,至今,企业的负债率仍保持在30%以内。

  有许多人认为张文荣这套实业为本的思路太过落后,张文荣自己说:“他们说我傻,我是挺傻的,最近有一个酒店要出售给我,评估价1.6亿,卖给我的开价只有7000万,以这个评估价,我可以向银行贷款1个亿,等于不用自有资金就可以拥有这家酒店,但是我没有要,因为做了一些调查,觉得酒店以后的租金收益率可能比不过银行的利息。这件事放到有些人身上就觉得不可思议,在他们看来,倒一下手就是无本万利的事。但是我做生意要对我下面所有的员工负责,对我的家人负责。”

  先试先行的胆量

  如果仅仅以张文荣谨慎的投资风格和以实业为本的传统观念,就判断他是一个胆小保守的企业家,那就错了。张文荣从起家开始,就一直有着先试先行的胆量。

  张文荣自言,其发家靠的就是当时被认为是“投机倒把”的买卖。80年代初,张文荣离开故乡温州,走南闯北干起了营销,几次成功的经历至今令他难忘。一次是他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望,从广东等地批发T恤至温州,为自己赢得了第一笔较大的财富----二三十万元的纯利。一次是销售日本的摩托车。当时正在北方的张文荣发现当地销售的日本摩托车售价比浙江、福建等地每辆车便宜5000元,于是他调动所有资金在当地收购了300部摩托车运回南方销售,3个月赚到了100万。

  张文荣带着自己掘到的第一桶金开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下,对口物资的流动受到了严格的限制,上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积,但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金从上海以很低的价格收购废铜再运往温州出售,以较快的速度增加了他的财富积累。

  直到今天,张文荣投资的某些领域仍然由于重重的政策壁垒而不被一般的民营企业家所看好。2000年,亚龙集团斥资4亿元在浦东兴办了一所从幼儿园、小学、初中到高中的寄宿制学校----金苹果学校。该所学校成为迄今为止上海最大的一所民办学校,被称为民办教育的"航空母舰"。在民办学校能否盈利问题在政策上始终没有松口的今天,敢于这样投入,并承担亏本风险的企业家确实不多。张文荣给记者算了一笔帐:“我以每亩25--38万元的价格一共购置了320亩土地来办这个学校,目前的建筑面积是13.8万平方米,我们已经投下去4个亿,总投资是5.5亿,在校学生2500人,在校教职员工600人,这样大的盘子,我每年要承担的资金压力是可以想像的。每年4个亿的银行利息超过3000万,设备折旧费用1500万,通过适当收费学校每年总收入3200万,扣除600名教职员工的总开销2800万,一年的亏本达到4000万。”在国家规定民办学校不能收费的同时,所有的民办学校,包括张文荣的学校都在进行适当的收费,“因为再一点不收的话,所有的民办学校只有死路一条,所以这是政策滞后的问题,我们做的是对国家和社会都有益的事,我相信有关鼓励政策不久后一定会出台。我以自有资金来办学校,亏本也控制在集团能够承受的范围之内,一旦政策放宽了,我们的学校已经做出了品牌,到那时就可以盈利了。”张文荣对民办教育的明天充满了希望。

  吃苦耐劳造就“电缆王”

  温州人吃苦耐劳的精神在张文荣身上得到了最佳的演绎。

  13岁时,他就在爷爷的鼓励下,自己背着箱子沿街卖冰棒来换取零花钱。17岁时,张文荣便开始了闯荡商场的生涯。早些年挨过的苦已成为张文荣今生最大的一笔财富。

  21岁在黑龙江经商时,为了尽可能多地收购到摩托车,他自己跑到马路上拦本田车以原价向车主购买。在这段时间里,他跑遍了黑龙江的大小城市,有时一天能买到几辆,有时几天也没有收获,人一下子瘦了20多斤,并且还曾在夜晚遭遇4个歹徒的抢劫,被人用尖刀抵住脖子,抢走了身上所有的钱。但是他凭借着吃苦耐劳的精神,坚持了3个月,挣到了从商早期最大的一笔钱。

  来到上海后,为了揽到生意,他每天一早在机电公司门口接业务,曾经无数次遭受别人的白眼。接到业务,他就骑着自行车穿梭于上海的大街小巷,为客户去买货。这段时间他熟悉了业务、熟悉了上海,也赢得了自己的第一批客户。

  上世纪80年代末,城市发展加速,电缆需求大增,张文荣为摆脱"游击战",寻求上海电缆厂作为合作伙伴,成立了上海电缆厂亚龙公司。当时,与国有大企业建立合营公司,张文荣算是勇创上海之先。为了这个合营公司,张文荣在主管部门间跑了大半年,甚至抵押上几百万元钱。最终,他的诚恳、执着和营销的思路感动了相关的决策部门。此后,张文荣又相继建立了电器、灯具等工厂,公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。1997年,张文荣敢于“吃螃蟹”,成功兼并了国有企业浦东电缆厂,成为当时的一个典范。经过几年的经营,浦东电缆厂扭亏为盈,年产值超过2亿元,成为利税大户,也造就了张文荣上海"电缆王"的称号。

  如今,张文荣一手建起的亚龙集团已发展成净资产12亿元,年产值超过30亿元,员工近2000人的规模,旗下产业分为工业、教育、房产三块,张文荣的定位很清楚,工业将长期作为公司的主业和基础产业,他认为中国企业在电缆、电线生产上有人工成本低的优势,国外进口产品不仅标准与国内不同,而且成本上不存在任何竞争力,就算其在国内生产,利用国内劳动力,但由于该产品科技含量低,外资也没有什么突出优势,而且工业产品虽然利润薄,但却是长期稳定的基础行业,值得做大做强。教育将作为公司长期的品牌战略来经营,未来盈利值得期待,同时在短期内为树立企业形象发挥了重要作用。而房地产开发虽然目前占用了集团近70%的资金,也是集团贡献利润的主要来源,但张文荣始终认为房产属于短期投资行为,市场一旦饱和就应及时全身而退。到2003年底,亚龙集团在房产方面的开发量为建筑面积40万平方米,投资总量将达到30亿元。(资本周刊/童颖)

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