最近几年，网络产业升温的一个显著标志是代理制度的兴起，全国各大网站纷纷发展自己的代理商，开设地区分站，网络企业不仅快速拓宽了市场，也给更多热衷于互联网的中小经营者带来利润。通过分析，代理制度之所以能在中国得到快速发展，并呈现良好态势，主要归因于以下几大因素。
首先，宏观形势利好，技术普及迅速，从事网络经营有利可图
作为21世纪新经济的全球互联网产业，在经过几年的盘整期后，于2004年开始重新发威，呈现出风和日丽、繁荣发展的景象。伴随着全球的利好形势，中国网络产业也一路高歌猛进。具有传统优势的企业利润狂升，在盘整期处于亏损和维持状态的新型企业，也由阴转晴，全面进入盈利状态，众多企业纷纷迈进纳斯达克股市，指数暴涨。2005年中国互联网界大事不断：盛大收购新浪，阿里巴巴兼并雅虎，百度成功上市。这一切显示出，网络产业在中国正步入一个继往开来的崭新时代。
互联网深度渗透的传播优势，是传统媒体无法相比的，它帮助我们获取各类生活资讯，为我们的生活提供了巨大方便，网络已经成为生活的一部分。对于企业来说，通过网络传播商品资讯，成本低、传播快、覆盖广泛，网络营销概念形成，并得到快速发展，网络成为企业推广产品和树立形象的卓越工具。再加上消费基础的全面成熟，电脑不再是奢侈品，进入千家万户，家家户户都在使用网络。网络商机尽现无遗，越来越多大的人有意选择网络这一行创业。
其次，传统连锁特许产生示范效应，被网络行业借鉴运用
现在以969华人征婚网为例，969从去年就开始发展代理制度，目前业务发展良好，代理商增长稳健。969的网络代理实际上是借鉴了国际上流行的连锁特许制度：代理商缴纳加盟费，授权地区代理商使用969品牌，接受969的业务和管理培训，由总站负责分站网站设计，赠与代理商使用，按照总部的规则在所在地区开展与总站完全相同的业务；在赢利方面，凡分站独立开展的业务全部归分站所有，凡由分站与总站合作共同赚取的利润，除按规定部分上交总站外，其余全部归分站所有；代理商承担分站的内容更换和维护工作。
第三，总站承担了技术成本，降低了投资门槛，使得一个人就可以办网站
网络是高科技产物，产业化程度高，技术较为复杂，成本规模大，开办一个网站，少则几十万，多则几百万、几千万，管理也跟不上，一般人很难独立开办网站。借助于大网站的实力和规模，依托大网站的技术优势，开办地方分站，赚取区域利润，成为小投资者青睐的发展方式。
根据969的经验看，实际上涉及到互联网复杂的技术系统，都由总站解决了，代理商就不再承担这个巨大的负担。比如，仅设计969的注册会员系统就动用了近20名专业工程师，耗时3个月才完成。这对于小额投资者肯定是难以想象的，但969作为总站把这个庞大工程完成后，再通过程序复制，转给为分站使用，就简单了。一般来说，开办这样一个成型的地方分站，初期成本只需几万元就够了。当然，条件不同，规模也不一样，可以大也可以小。但一般来说两三个人，一两间房，两台机器，就可以开办地方分站。而像969那样开发经纪人制度的网站，即使是一个人、一台机器、在自己家里照样开展业务。
第四，品牌的利用价值，是代理商钟情的另一大原因
靠着大树好吃饭，这是每个人都认同的道理。品牌具有号召力，品牌的影响力和知名度就等于市场的占有率，拥有品牌就等于轻松拥有市场。拿969来说，它定位为专业为全球华人提供网上婚介服务，其中海外华人客户是它的一个重要的消费群体。它不仅是国内具有领先地位的征婚类网站，在海外也享有声誉。可以说，在在网络征婚经营者中，它是海内外中文征婚网站第一家。使用969品牌，不仅能轻松地为国内单身人士提供婚介服务，而且轻松地位海外华人提供婚介服务。而海外华人到国内征婚正成为近几年流行趋势，国内单身人士也希望通过969与海外华人联姻。
这就是品牌的力量。
