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烛艺店的生意经

http://www.globalsino.com/ 2006年05月17日

注:此信息供各国华人开店参考. 本网建议您阅读[开店指南]各方面的信息,从而做出正确判断.

当夜幕降临的时候,一支摇曳的烛光足以把你平淡的生活照得充满浪漫的情调。

蜡烛也可以被当做艺术品,并且被不同的造型和颜色赋予不同的生命。置身于这样一个五彩缤纷、清香淡雅的蜡烛世界的确是一种享受!

烛艺店的老板李岚女士曾在洛杉矶居住了两年,受西方人的生活情调尤其是蜡烛文化方面的影响,她选择了回国经营这项自己喜欢的事业。她说:“西方人在蜡烛文化上很有研究,一般的家庭都会买蜡烛作点缀家居、烘托气氛之用。他们的家居生活中,无处不见蜡烛的踪影,因为他们更加注重生活的品位和情趣。而国内的人士中懂行的人较少,这一点既给他们的经营带来了难度,又为开拓更大的市场提供了空间”。

在前期市场调研阶段,李岚发现北京不少高档的餐厅和俱乐部等场所都会买些蜡烛营造气氛、提升品位的工具。但是,那些蜡烛的质量实在和高雅的环境不相吻合。有的蜡烛表面都不平整,尽是些坡面和坑洞,皱皱巴巴的,包装粗糙,分量很轻,燃烧的时候也冒着黑烟而且燃烧的时间也很短。但很多采购者不了解这些,他们通常买那种 1 毛 5 只烧 1 个小时的蜡烛,而不懂选择 4 毛钱能烧 3 个小时的蜡烛。李岚说:“其实在我国,蜡烛也有着很大的出口量,只是因为国内的人对这项文化了解得不多,所以他们现在做的很多都是引导的工作”。她的小店现在大约有 100 多种蜡烛,而且她现在正努力在自己独家售卖的每一件商品上标上自己的 logo ,打造属于自己的品牌,希望有一天这个品牌能具有品质和品位的双重内涵。

李岚说:“其实开蜡烛店最难的问题是进货渠道,因为一般销售蜡烛的地方都是从批发市场进货,这样的产品造型单一,质量也没有保证,所以烛艺店进货一般不选择这种方式”。而国内正规的生产厂家一般都供货于国外的大单客户,个人定做的话,一方面要有渠道,比如李岚的烛艺店就跟十来家蜡烛厂建立了联系。另外更重要的一点就是定货数量要多。因为每种蜡烛的生产都需要打制相应的模具,定货数量少成本自然会很高。一般每种造型的蜡烛要被生产 500 个以上才能基本清掉打一套模具的成本。因此,如果跟生产厂家没打过交道的人最好选择加盟的入行方式。

对于加盟者,最基本的要求至少是:要有文化品位,对蜡烛的经营有兴趣并有一定了解。另外,蜡烛的质量对于烛艺店树立品牌起着至关重要的作用,一些小作坊生产的蜡烛采用的原料几乎是已经燃烧过的旧蜡,这样的蜡烛易冒黑烟,气味呛人。重量是衡量蜡烛质量的一个标准,原则上说,同样体积的蜡烛越重说明其中的用料越多,同样价格也越贵。

经营蜡烛店自有和其他产品所不同的生意经,下面就把最具杀伤力的九招儿介绍给大家。

1.精心选址很重要,需要考虑的方面主要是店铺周围的人员构成和消费水平,毕竟,蜡烛如今已不是生活必须品了。

2.在装修店铺的时候一定要遵循温馨、浪漫的原则,切不可弄成神秘、复古或前卫的风格。货品的摆放要精心设计,不能太过拥挤或稀疏,可以摆出一些不同的造型。最可爱最漂亮的蜡烛要放在眼睛可以平视或稍低一点的位置,大蜡烛可以摆在高处,浮水蜡烛一定不能装在盒子里而要特别腾出一块地方,摆进盛着水的玻璃器皿里(宜家的浮水蜡就是装在盒子里,搞得大家根本不知道原来那是浮水蜡,就更不知道怎么用了)。

3.店员最好聘用温柔可爱的女生,要对蜡烛及其周边产品有相应的了解。由于特色的蜡烛店经常会吸引不少外国朋友,所以店员最好会一点能够简单交流的英语。

4.货品要尽可能丰富,比如果冻蜡、水晶蜡、柱蜡、浮水蜡、香蜡等等。除了以各式各样的蜡烛为主以外还可以经营烛台、个性打火机、不产生黑烟的灭烛器、专门为盛浮水蜡烛提供的彩色玻璃器皿等。

5.要不断设计、推出充满个性的新品种。 根据顾客的不同需要提供量身定做的服务。比如可以依据顾客的想法和设计单独定做蜡烛(但如果只是为了一件蜡品就不值了,因为打造一件模具费用也是很高的);对造型固定的蜡烛可以按顾客的需要提供不同颜色;甚至可以把顾客提供的照片和图片附在蜡烛的外表上。

6.招揽回头客是蜡烛店的生命力之一。比如为一些老顾客提供相应的会员服务,如积分赠送礼品;给大客户提供产品定做服务和一些十分优惠的折扣;为送礼的顾客免费包装并提供店家设计的有店名标志的赠言卡,这样不仅满足了顾客的需要还为自己的小店起到了宣传作用。而且,满意的客人还会带来更多的新顾客。

7.每年的春、夏两季是蜡烛店的淡季。不过,为了树立品牌,培养固定的消费群,一定要熬得住“寒冬”,争取在旺季补回来。切不可采取那种夏天卖空调冬天卖暖气的做法,看什么有利可图就干什么。

8.要想获得更多利润,只靠零售是远远不够的,还要发展批发等业务。比如为公司提供附带其 logo 的礼品蜡烛等。

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户外旅游用品店 宠物美容店
水果专卖店 卡通提包专门店
“的士”餐厅 婴儿沐浴店
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色彩工作室 模型店
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