房地产营销中的三十六计

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瞒天过海| 围魏救赵| 借刀杀人| 以逸代劳| 趁火打劫| 声东击西| 无中生有| 暗渡陈仓
隔岸观火| 笑里藏刀| 李代桃僵| 顺手牵羊| 打草惊蛇| 借尸还魂| 调虎离山| 欲擒故纵
抛砖引玉| 擒贼擒王| 釜底抽薪| 混水摸鱼| 金蝉脱壳| 关门捉贼| 远交近攻| 假途伐虢
偷梁换柱| 指桑骂槐| 假痴不颠| 上屋抽梯| 树上开花| 反客为主| 美人计| 空城计
反间计| 苦肉计| 连环计| 走为上

第三计:借刀杀人

利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍,化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间,为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”,来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛:园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的,物业管理“借”戴德梁行、中海物业的,连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神,“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计:以逸代劳

房地产行业横跨生产、流通和消费领域,资金需求量大,经营周期长,与多行业、多部门、多学科交叉相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业,行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑,当然还需具有良好的承受能力。 例:处于政府近期规划之内,据有发展潜力,但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场,在这个时候,与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法,等政府把周边道路环境改善了,基础设施到位实施了,消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了,再把个案逐步推出市场,用“以静制动”而“后发制人”。


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