房地产营销中的三十六计

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瞒天过海| 围魏救赵| 借刀杀人| 以逸代劳| 趁火打劫| 声东击西| 无中生有| 暗渡陈仓
隔岸观火| 笑里藏刀| 李代桃僵| 顺手牵羊| 打草惊蛇| 借尸还魂| 调虎离山| 欲擒故纵
抛砖引玉| 擒贼擒王| 釜底抽薪| 混水摸鱼| 金蝉脱壳| 关门捉贼| 远交近攻| 假途伐虢
偷梁换柱| 指桑骂槐| 假痴不颠| 上屋抽梯| 树上开花| 反客为主| 美人计| 空城计
反间计| 苦肉计| 连环计| 走为上


第五计:趁火打劫

该计的运用,我们先抛弃原意中的非道德含义,在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难,或者市场发生变化,乘机出击,凭借自己优势战胜对方,强占市场。但很多开发商在利益趋势下,一味开发大面积的套型,直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求,造成滞销,而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候,如果有开发商及时调整产品结构,推出以中小面积为主力套型的产品,针对数量众多的中等收入人群,往往会出奇制胜。 使用该计要点: 1、要善于寻找“火”源。商场如战场,谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况,谁就有机会占领市场。 2、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千,在变化中许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子,如果很多开发商都一拥而上,都去开发中小面积的产品,导致该类市场过量的时候,你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源,分析“火”势,抓住商机,抢先一步。

第六计:声东击西

随着房地产市场的不断规范,现在对于房地产广告的管理也越来越严格了,有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告,所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度,只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等,以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式,在媒体上打响楼盘的知名度。


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