房地产营销中的三十六计

http://www.globalsino.com/    




瞒天过海| 围魏救赵| 借刀杀人| 以逸代劳| 趁火打劫| 声东击西| 无中生有| 暗渡陈仓
隔岸观火| 笑里藏刀| 李代桃僵| 顺手牵羊| 打草惊蛇| 借尸还魂| 调虎离山| 欲擒故纵
抛砖引玉| 擒贼擒王| 釜底抽薪| 混水摸鱼| 金蝉脱壳| 关门捉贼| 远交近攻| 假途伐虢
偷梁换柱| 指桑骂槐| 假痴不颠| 上屋抽梯| 树上开花| 反客为主| 美人计| 空城计
反间计| 苦肉计| 连环计| 走为上

第十五计:调虎离山

该计通常运用于商业谈判,一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判。在激烈的市场竞争中,策划者要掌握主动权,重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动。所以在楼盘销售中,首先要把购房客户吸引到售楼处,通过案场布置、现场SP活动,以及销售气氛来感染客户,达到客户当场成交的目的。

第十六计:欲擒故纵

在楼盘销售过程中,过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法,一方面对客户说:“不着急,慢慢考虑,毕竟买房是大事情。”另一方面,对客户介绍说:“由于我们楼盘销售状况较佳,下星期开始提高销价。”此时,消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的,“纵”是手段,所以不是放虎归山,而是较为有效的方法先放松一步,达到最终的“擒”的目的。


其他推荐阅读:

留学:英语课程及证书课程进修 留学: 条件式入学
急性肾炎容易与哪些疾病相混淆? 什么是iga肾炎
肾盂肾炎的饮食调养 肾小球肾炎的饮食调养
女性防范九大武器 女性自我防范的“锦囊妙计”
挖掘、满足买家的潜在需求 整合资源,向买家陈述企业综合优势
海上保险合同的标的 海上货物运输合同
德、法、荷、比、卢、奥、意、梵八国十五天行程 德法荷比卢意奥梵瑞列十国十四日游行程
买家评价建立在沟通的基础上 出口企业如何和国外买家沟通
高血压的并发症 哪些人易患高血压
综述:意大利景点门票价格不高 意大利旅游须知
争鸣:考试很浅,自学很深 争鸣 中国功利化教育导致学生心力交瘁
迪拜劳务市场结构分析 当地习俗及禁忌
满招损 谦受益 市场无好坏 对错在自己
男女各需要哪五种食品 心脏不好 多吃六类食品
 
 
 
【无国界华人网】版权所有。Copyright (C) 2006 GlobalSino, All Rights Reserved