房地产营销中的三十六计

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瞒天过海| 围魏救赵| 借刀杀人| 以逸代劳| 趁火打劫| 声东击西| 无中生有| 暗渡陈仓
隔岸观火| 笑里藏刀| 李代桃僵| 顺手牵羊| 打草惊蛇| 借尸还魂| 调虎离山| 欲擒故纵
抛砖引玉| 擒贼擒王| 釜底抽薪| 混水摸鱼| 金蝉脱壳| 关门捉贼| 远交近攻| 假途伐虢
偷梁换柱| 指桑骂槐| 假痴不颠| 上屋抽梯| 树上开花| 反客为主| 美人计| 空城计
反间计| 苦肉计| 连环计| 走为上

  第二十五计:偷梁换柱

  该计比喻暗中玩弄手法,以假乱真,以劣代优。近几年全国房地产形势一片大好,楼盘从预售到交付其价格的涨幅也较大,所以就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”,用价格较低的建材或配套代替。“偷梁换柱”的方式始终会被消费者揭穿,为了挽救这场“诚信危机”,最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念,谁能取得消费者的信任,一切从消费者出发,也就能最终赢得市场。

  第二十六计:指桑骂槐

  计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人,其实是骂那个人。在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势(因为通常这样做会引起客户的反感)而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问,不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势(S )和劣势(W)了如指掌,而且还应该对于楼盘的外部机会(O)和威胁(T)有所了解,最后进行综合的SWOT的分析,要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌,更多的来接受本楼盘的优势。


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