房地产营销中的三十六计

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瞒天过海| 围魏救赵| 借刀杀人| 以逸代劳| 趁火打劫| 声东击西| 无中生有| 暗渡陈仓
隔岸观火| 笑里藏刀| 李代桃僵| 顺手牵羊| 打草惊蛇| 借尸还魂| 调虎离山| 欲擒故纵
抛砖引玉| 擒贼擒王| 釜底抽薪| 混水摸鱼| 金蝉脱壳| 关门捉贼| 远交近攻| 假途伐虢
偷梁换柱| 指桑骂槐| 假痴不颠| 上屋抽梯| 树上开花| 反客为主| 美人计| 空城计
反间计| 苦肉计| 连环计| 走为上

第二十九计:树上开花

  计名原意为树上开花之后,花与树枝交相辉映,产生壮大声势的效果。在楼盘策划中可引申为楼盘借助媒体大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度,增强产品对于消费者的吸引力,以达到抢占市场的目的。通常房地产广告所采用有报纸广告、杂志广告、电视广告、电台广告、户外广告、交通广告、直接函件广告(邮寄DM)和报纸夹页广告(DM夹报)、网络广告、其他特殊广告(如赠品、月历、手册等)。在不同的城市,各类媒体所产生的效果并不相同,首先要对该城市的各种媒体做综合的媒体调查与分析,根据实际的调查结果来制定媒体计划包括制定媒体的预算、选择主要的有效媒体和制定具体有效的媒体投放计划等等。

第三十计:反客为主

  此计原意为主人不会招待客人,反而受到了客人的招待。比喻变被动为主动。近几年的房地产市场普遍较热,许多原本不是经营房地产的企业也眼馋这块诱人的蛋糕而纷纷涉足其中。但由于这些企业的开发经验不足, 也很难在短时间内建立起各个专业的部门,所以他们就需要一家能从土地取得后对产品的规划设计到销售后的资金和预期利润回笼的专业房产营销策划公司。于是代理公司就“反客为主”争取了主动,改变了开发商规划设计完产品交给代理公司卖这种较为被动的合作模式。代理公司可以直接介入并根据市场和销售来规划设计产品。这种通过市场调查和销售的具体情况所制定出的产品更具有市场竞争力以及抗风险力。


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