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民生关注:“裸女”一促销房市就“火爆”?

2006年03月25日09:31 羊城晚报


   “上海之春”房展会上,裸女上阵促销。女模特只靠丁字裤和彩绘来遮挡关键部位,在沙盘前走动展示,吸引参观者。售楼小姐说,这是“行为艺术”,是开发商特意用来凝聚人气的。(今日本报中国新闻版)

当然,这是噱头。要问楼市吃了哪门子“药”,它吃的是“忽悠”神药。“裸女”上阵当然是“阳谋”,而“高返利包租”之类是“阴招”。总之,是房产商悄悄蒙上购房人的眼睛,“让你猜猜我是谁”。

开发商原来期待“裸女上阵”是“帕累托改进”,没想到其实那是“边际效用递减”。帕累托改进是指一种举措的改变,在没有使任何人境况变坏的前提下,至少使得一个人变得更好。事实上,“裸女上阵”让不少顾客感到不爽,认为是玩花功、吃错药,心情早已被弄坏。而拿女性人体作秀当“娇点”作“卖点”的花头,这几年已经玩得太多,商家动不动就来“开发”女性胸部,其实经济学里的“边际效用递减”早已告知了基本规律:这种噱头玩得越多,到后来就越没有效用;顾客对重复刺激的愉悦反应程度,已经递减至零甚至负数了。

售楼小姐所说的“这是‘行为艺术’,是特意用来凝聚人气的”,其实是双重谎言。所谓“凝聚人气”,其实这次上海之春房展本身就人气很旺,已有媒体报道了:上海房展又现长队,来自四面八方的参观、购房者把一些展台围得水泄不通,一家开发商带来了5000多份资料,一天时间就被领取一空(3月22日《工人日报》)。开发商努力制造房子不好卖的假象,这个非常迷惑人。甚至一位跑了近十年房地产的记者也被忽悠得神情恍惚了,他说,“看来有些开发商真是急了!”认为这是用“大面积赤裸的彩绘模特”来“救市”。

但是,好在百姓的智商不是那么好愚弄的,一位正要买房的先生就说:“宁可费尽心机玩这些花功,也不肯把房价降低点,提高性价比,开发商的赌徒心理未免太重了!房价合适的话,你不搞促销,我也会买;房价居高不下,你搞裸体秀,我也买不起呀!”如果说“赤膊上阵”,是对今日楼市某种隐喻的话,那只能看成是开发商虚火上升,在忽悠消费者;而在忽悠消费者的同时,还忽悠房产政策的制定者,因为楼市的宏观调控持续时间较长了,有人试图尽快结束调控———这就是玄机所在。

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